50 потенциальных покупателей по 85 рублей на обучающие курсы профессиональной фотографии

Кейс о продвижении в соцсетях с помощью таргетированной рекламы от SMM-агентства "Имбирь".

В этом кейсе Наташа Жукова, таргетолог SMM-агентства «Имбирь» расскажет о том, как набирались заявки на День открытых дверей Фотошколы «Сила Света».

Нужны были только люди сугубо целевой аудитории, т.к. глобальная задача — продать профессиональные курсы средней стоимостью 10 000 рублей.

О проекте: 
— На решение задачи был всего 1 месяц. 
— Цель: собрать заявки на День Открытых Дверей. 
— Гео: г.Екатеринбург. 
— Оформление сообщества
— Заполнение всех блоков: информация, обсуждения, фото- и видеозаписи и др. 
— Ведение группы в ВК
— Настройка таргетированной рекламы.

За время работы мы привлекли 50 заявок на мероприятие и 300 подписчиков в группу. Средняя цена обучающего курса — 10 000 рублей.

Как мы это сделали?

• Подробно изучили предложения фотошколы и направления обучения. Широкая линейка курсов дала нам возможность поработать с разными портретами ЦА. В школе можно подобрать обучение для любого уровня подготовки. Также нами был изучен бриф, предложенный клиентом, и подытожив обоюдные предложения, мы выбрали 8 основных аватар, на которых были направлены соответствующие призывы и визуальные обращения (промо).

• Составили подробную майнд-карту аудиторий. В майнд-карте отразили все возможные аудитории.

• Затем подготовили варианты текстов. Нужно было подобрать свой призыв к каждой из аудиторий, используя разные триггеры. Чтобы сделать объявления максимально эффективными, в написании мы использовали модель AIDA.

Варианты объявлений: 
1. Аудитория мужчин и женщин, которые интересуются профессиональной фотографией. 
Были спарсены аудитории по крупным сообществам любителей проф. фото, участники групп конкурентов.

Примеры объявлений, которые получили хороший отклик:

2. Аудитории студентов. 
Были спарсены участники студенческих групп по ВУЗам города. Также сделано отдельное объявление на участников Фотоклуба одного из ВУЗов. Обе аудитории хорошо сработали.

Примеры объявлений:

3. По просьбе клиента была проработана аудитория мам подростков. Данной аудитории предложение оказалось неинтересным.

Примеры объявлений:

4. После «молчания» мам, мы перешли к самим подросткам. Расчет объявления был на хайповое событие в городе. Приезжал известный в кругах подростков блоггер. Посыл объявления смотрите на скриншоте.

Примеры объявлений:

Хайп с блоггером Сашей показал хороший результат:

5. Также была проработана аудитория Супер Гео. Ожидаемо она показала хороший результат, так как в аудиториях ретаргетинга заносились участники сообществ по профессиональной фотографии и участники групп по обучению фотографии.

Пример объявления:

• Аудитории участников групп конкурентов и тематических сообществ, а также аудитория подростков дали лучшие результаты. За все время рекламной кампании было потрачено 4258,39 рублей, переходов 456, заявок 50. Цена клика 9,34 рублей.

Статистика эффективности рекламных объявлений:

Рекламная кампания в цифрах:

Даты: 20 августа — 20 сентября 2018г. 
Потрачено: 4258 рублей 
Заявок на мероприятие: 50 
Стоимость заявки: 85 руб. 
Средняя цена клика: 9,34 руб.

Итак, резюмируем)

Чтобы добиться низкой цены заявки для проектов связанных с обучающими курсами, используйте следующие простые техники: 
— наполнение группы интересным контентом 
— ведение базы рассылок 
— ежемесячные конкурсы 
— таргетированная реклама с хорошим УТП и креативом. 
— грамотно подобранные аудитории.

Интересно узнать, что было сделано кроме таргетированной рекламы для набора 300 целевых подписчиков?