Как продать машину на Авито: три слова, которые меняют всё

Четыре месяца тишины. Ни одного звонка от живого человека. Объявление висело, его добавляли в избранное, но покупателей не было. А потом стоило поменять всего три слова в описании — и через 48 часов машина уехала к новому владельцу. Без торга, без намёков на скидку. Продаёт не железо, а история.

Исходные данные: идеальный продавец и нулевой результат
Lada Vesta, 2019 год, пробег 96 000 км. Один владелец, полная сервисная история, отсутствие ДТП. Цена — 900 000, что вполне адекватно рынку. Фото — чистые, сделанные на солнце. Площадки — все основные. Казалось бы, всё для успеха. Но за две недели — лишь три звонка от перекупов с предложениями «забрать за полцены». И тишина, пишет автор дзен-канала Custombox.

Диагноз: болезнь шаблонности
Проблема была не в машине, а в тексте. Сухое, безликое объявление: «Продаю Lada Vesta, один владелец, без ДТП». Оно сливалось с тысячей других. Оно не вызывало эмоций и не отвечало на главные страхи покупателя. Людям нужно не просто авто, им нужна уверенность. Уверенность, что это не убитое такси, не товар перекупа и не ведро, которое сломается через неделю.

Три слова, которые всё изменили
Текст переписали. Вместо безликой шапки появилась другая: «Семейная Vesta в состоянии “сел и поехал” — не такси, не перекуп!». Ключевыми стали три формулировки:
«Семейная» — рождает образ бережной эксплуатации.
«Сел и поехал» — снимает страх перед незапланированными вложениями.
«Не такси, не перекуп» — сразу гасит главные подозрения.
Эффект был мгновенным. На следующий день — пять сообщений. Первый же покупатель приехал вечером, осмотрел машину и внес задаток, даже не попытавшись сбить цену.

Психология в действии: почему это сработало
Любой покупатель на вторичке боится трёх вещей: скрытых дефектов, перекупов и прошлого в качестве такси. Новый текст точечно закрыл каждую из этих «болевых точек». Он говорил на языке выгоды и безопасности, а не сухих характеристик.

Фразы, которые продают
Вот несколько работающих формулировок, которые стоит использовать:

•  «Машина в семье с первого дня».
•  «Обслуживалась у дилера, все чеки в наличии».
•  «Пробег родной, готов подтвердить».
•  «Не была в такси или каршеринге».
•  «Расскажу всё честно и покажу все документы».

Каждая такая фраза — это кирпичик в стене доверия. Продаёт не только металл, а правильная подача.