Подруга-продавец из Пятёрочки научила обходить 4 ловушки для покупателей - некоторые поджидают вас прямо у кассы
Многие даже не задумываются, как легко магазин может заставить потратить больше, чем планировалось. Заходишь за молоком и хлебом, а на кассе уже выкладываешь пачку печенья, нарезку колбасы, селёдку и какой-то странный соус, который никогда не был нужен. Это не случайность. Какие хитрости используют магазины? После эти советов ваши взгляды на покупки полностью изменятся.
Ловушка 1. Лабиринт с тележкой
Вы замечали, что за молоком нужно пройти чуть ли не через весь магазин? Это не случайно. Товары первой необходимости (молоко, хлеб, яйца) специально ставят в самый дальний конец, чтобы покупатель прошёл мимо сотен других товаров.
А ещё нужные товары никогда не лежат рядом. Мерчандайзеры специально расставляют их в противоположных углах зала. Схема проста: чем дольше вы бродите, тем больше кладёте в тележку.
Как защититься: делать список покупок и ходить строго по плану, не сворачивая на «интересные» полки.
Важное правило: не ходите в магазин голодным. С пустым желудком всегда хочется больше. Еда выглядит вкуснее и желаннее.
Ловушка 2. Продукты по акции
«Смотри, акция!» — кричит мозг, когда видит яркий жёлтый ценник. Но не всё то выгодно, что с пометкой «скидка». Магазины часто выставляют не самую низкую цену, а просто выделяют товар цветом. Ещё один приём: чтобы скидка выглядела внушительнее, цены сначала поднимают, а потом «снижают».
Как защититься: изучать ценники до мельчайших деталей. Сравнивать цену за килограмм/литр, а не за упаковку.
Комментарий маркетолога и автора книги «Поведение покупателя» Дмитрия Ершова:
«Жёлтые ценники — это классика поведенческой экономики. Покупатель не анализирует абсолютную цену, он видит разницу между „было“ и „стало“. Даже если „было“ было завышено искусственно. Исследования показывают, что при покупке товара по акции люди покупают на 30–40% больше объём, чем им нужно. Совет: всегда смотрите на цену за 100 грамм или литр, игнорируйте слово „акция“ и размер скидки. Сравнивайте с другим магазином».
Ловушка 3. Запах свежей выпечки
Почему в хлебном отделе так приятно пахнет? В каждом крупном магазине есть отдел со свежей выпечкой. Прибыль от него небольшая, но он выполняет важную функцию. Запах свежего хлеба вызывает чувство комфорта и желание купить что-то вкусненькое. Иногда магазины специально усиливают эти запахи с помощью ароматизаторов в вентиляции.
Как защититься: осознавать, что запах — это инструмент, а не случайность. Если хочется булочку — купите одну, а не три.
Ловушка 4. Сладости у кассы
Вот вы стоите в очереди на кассу. На вас со всех сторон смотрят шоколадки, жвачки, батончики. Это место не просто так заполнено мелкой импульсивной продукцией. Особенно если вы с ребёнком — маленькие эксперты по выбиванию денег могут убедить купить всё, от батончиков до игрушек.
Как защититься: перед самой кассой остановитесь на секунду и пробежите глазами корзину. Спросите себя: всё ли из этого действительно нужно? Часа два назад вы вообще не знали о существовании этого странного соуса.
Список покупок, сытый желудок, внимательное изучение ценников и быстрая проверка корзины перед кассой — эти простые правила экономят сотни рублей. В следующий раз, когда окажетесь в «Пятерочке» или любом другом магазине, попробуйте не поддаваться на хитрости.
Читайте также:
Какая длина волос старит, а какая уберет несколько десятков лет: грамотный взгляд парикмахера с опытом В "Чижике" найден натуральный кофе для гурманов: стоит копейки, а крепость и аромат арабики на высоте Живая изгородь вырастет за сезон: красивый и надежный способ закрыться от соседа и создать приватность - список подходящих кустарников