Говорю как постоянный покупатель: эти товары из Фикс Прайс я совершенно не понимаю - кто и зачем их покупает и цена не бюджетная

Вот заходишь в привычный магазин с фиксированными ценами, где раньше можно было набрать целую корзинку мелочей за тысячу рублей, и просто зависаешь. Стоишь посреди зала, крутишь в руках очередную коробочку или баночку, смотришь на ценник, который давно перешагнул психологический барьер «всё по 100», и ловишь себя на мысли: «Кто это вообще придумал? И, главное, зачем?». Это ощущение, когда даже будучи постоянным покупателем, который, кажется, изучил каждый уголок магазина, натыкаешься на то, что ставит в тупик. И дело даже не в сумме — порой эти 150–200 рублей не жалко, — а в самом посыле. Вопрос к ассортименту, который вызывает лёгкое недоумение и желание устроить мини-расследование.

Вот смотришь на некоторые товары из Фикс Прайс и чётко осознаёшь: маркетологи либо перехитрили сами себя, либо просто решили проверить на прочность наше чувство прекрасного и здравый смысл. Потому что объяснить появление некоторых позиций на полках языком логики просто невозможно.

Тренды, которые пришли не к тем

Первое, что бросается в глаза — отчаянная попытка оседлать волну хайпа. Сейчас, например, в мире истерика вокруг игрушек Labubu. В оригинале эти пушистые монстры стоят бешеных денег, коллекционеры за ними охотятся. И что делает Фикс Прайс? Конечно, выпускает свою интерпретацию. Только не сами игрушки, а, скажем, влажные салфетки с их изображением. Визуал скопирован, ассоциация с трендом есть, а суть? Влажные салфетки за цену, заметно превышающую стоимость обычных, ничем не лучше. Это как продавать чехол для телефона с надписью «Ferrari» — вроде и причастность ощущаешь, но под капот не заглядываешь. Вот и здесь — совершенно непонятные товары, которые существуют лишь для того, чтобы создать иллюзию модной осведомлённости.

Или, например, накладные ногти для педикюра. Казалось бы, ниша специфическая, но почему-то именно в Фикс Прайс они чувствуют себя как дома, пылясь на полках годами. Привет из двухтысячных, когда «Алиэкспресс» был диковинкой, а блёстки на ногтях считались писком моды. Рядом с ними часто лежит блеск для губ, вызывающий стойкое дежавю. Те же липкие текстуры, та же подозрительная химическая сладость в аромате, которую так и хочется назвать «ароматизатор, идентичный натуральному», но с большой натяжкой.

Гастрономические приключения и рисковые покупки

Отдельная песня — еда. Азиатские товары заполонили прилавки, и это прекрасно, если ты любишь эксперименты. Но постоянный покупатель с опытом знает: здесь работает правило рулетки. Покупаешь лапшу быстрого приготовления с новым вкусом, предвкушая пикантное приключение, а получаешь на выходе мутную жижу, по консистенции напоминающую офисный клей, и безвкусное месиво, которое называют лапшой. Даже в отзывах в соцсетях редко встретишь восторги по поводу таких новинок. Разве что редкие уникумы, которым заходит специфический привкус химии.

А недавно на полке обнаружилось печенье с кремовой начинкой. Вроде бы, безобидная вещь. Есть вариант с бананом — и он, кстати, вполне съедобный, даже покупался не раз. Но есть версия со вкусом йогурта. И вот это печенье — претендент на звание «самого странного продукта года». Вафля хрустит, но сам крем внутри... Он какой-то нереально тяжелый. Ощущение, что туда добавили всё, кроме самого йогурта. Кисловатое послевкусие и жирная текстура, от которой хочется сразу запить водой. И ладно бы цена кусалась — но отдать почти 130 рублей за упаковку из шести штук, чтобы потом выбросить, как-то обидно.

Или вот ещё шедевр маркетинговой мысли — «банка с сюрпризом». Внешне — обычная банка из-под печенья. Поднимаешь крышку, а оттуда выпрыгивает пружина с тряпочкой. Чистый привет из нулевых, когда такие розыгрыши казались верхом остроумия. Сейчас же, глядя на цену в 150 с лишним рублей за одноразовую шутку, которая заставит кого-то разве что слегка дернуться, понимаешь: даже сам магазин не особо верит в этот товар. На него почти всегда висит табличка «скидка». Видимо, место на складе освобождают.

Ароматы, которых нет, и обувь для неопределившихся

Ещё одна категория товаров из Фикс Прайс, которая вызывает закономерный вопрос — это ароматизаторы для дома. Например, диффузоры в виде фруктов. Ценник около 150 рублей, красивый пластик, но от них пахнет... пластиком. Аромат, который должен наполнять комнату, заканчивается ровно на расстоянии вытянутой руки. Подошел к яблоку — вроде пахнет яблоком. Отошел на метр — и уже ничего. Нет ни атмосферы, ни удовольствия — просто бесполезный муляж.

Ну и, конечно, обувь. О, это отдельный разговор. Раньше, глядя на эти странные сандалии и тапки с принтами, можно было философски пожать плечами: «Ну, для дачи сойдёт, за такую цену-то». Опыт показывал разное: были пары, которые рассыпались через месяц, а были и легендарные экземпляры, пережившие не один сезон и до сих пор живущие где-нибудь в прихожей для выхода к мусорке. Но сейчас, когда цены перешагнули за 400–500 рублей, а некоторые модели стремятся к тысяче, начинаешь задумываться. За эти деньги в обычном обувном магазине по акции можно взять вполне приличные босоножки или кроссовки, в которых не стыдно и в город выйти. А не эти галоши с нарисованной улыбкой, которые даже на даче жалко топтать.

Апофеозом потребительской паранойи стали контейнеры. Сначала это были просто удобные боксы. Потом — контейнеры для конкретных продуктов. Теперь же полки ломятся от специализированных банок: отдельно для лимона, для зелени, для чеснока, для масла... Каждый такой контейнер обещает сохранить свежесть и не пропустить запахи. Но так ли нужна дома эта пластиковая армия? Судя по заставленным полкам в магазине — не очень. Видимо, покупатели все ещё предпочитают хранить зелень в старом добром стакане с водой или просто в пакете, не отдавая за это почти 200 рублей.

Интересный факт: Психологи называют феномен покупки бесполезных, но забавных вещей «эффектом лапочки». Нам становится физически легче, когда мы держим в руках что-то милое или необычное. Видимо, маркетологи Fix Price на этом эффекте просто паразитируют.

Что в итоге? Магазин низких цен давно перестал быть магазином для бедных. Теперь это территория охотников за странным. Здесь можно найти как реально полезную вещь за копейки, так и абсолютно непонятный товар, чья единственная функция — вызвать удивление и занять место в вашей корзине, пока вы не одумались. И, как постоянный покупатель, понимаешь: главный навык при входе в этот магазин — умение вовремя остановиться и спросить себя: «А не куплю ли я сейчас просто красивую пыль?».