Рынок недвижимости: как продать квартиру дороже?

Портал vPenze.ru сегодня подготовил советы для владельцев квартир, которые хотят продать свою квартиру подороже.

Как говорил один преподаватель по менеджменту финансов: "Из двух человек, заключающих сделку по договору купли-продажи, один дурак". Оба выиграть не могут ни при каких обстоятельствах. Либо кто-то думает, что продает дороже, но не знает настоящую цену товара, либо второй покупает значительно выше рыночной цены. Каждый старается извлечь наибольшую выгоду из сделки. Рынок недвижимости прямое тому подтверждение. Чтобы выгодно продать квартиру, владельцы нередко прибегают к различным уловкам. Действительно, есть ряд хитростей, воспользовавшись которыми, ваше жилище будет выглядеть выигрышно перед предложениями конкурентов. Итак, все по порядку.

Документы в порядке

Перед продажей квартиры владельцы не задумываются о важности этого аспекта. Существует общее правило: чем больше документов готово, тем выгодней смотрится ваша квартира в глазах клиента. У покупателя возникнет впечатление, что сделка продажи осуществится быстро, легко и без проблем - это, несомненно, привлекает.

Идеальный ход: все документы собраны, а жильцы выписаны. Такой вариант желателен, если квартира стоит в прямой продаже. Покупатель при виде такой квартиры будет смотреть на нее уже с позиции хозяина.

Ремонт и эмоции

Теперь поговорим о том, как сделать квартиру привлекательнее и чего не нужно делать. Общее правило: вложенные в ремонт средства не окупаются, это подтвердит любой эксперт, специализирующийся в недвижимости. Но закрывать глаза на ремонт все же не стоит, привести в порядок жилую площадь необходимо.

Подготовленная к продаже квартира привлечет гораздо больше клиентов. В этих условиях вам легче будет торговаться и меньше придется "двигаться" в цене.

Кто бы что не говорил, а покупки - от телефона до особняка - мы совершаем эмоционально. Объектом продажи покупатель должен восхититься. Несколько маленьких хитростей, как и когда показывать жилье. Если вид из окна — сильная сторона вашего жилья (на речку, парк, центр города, исторические памятники), настаивайте на просмотре в светлое время суток и не прячьте окна за занавесками. Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, на заводские корпуса, к примеру, то не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут куда лучшее впечатление.

Встречайте своего клиента в том месте, которое легко найти. Если клиент долго не сможет вас найти, добираясь лесом-полем, он навряд ли будет положительно настроен на покупку. Не получится ничего хорошего, если он полчаса будет разбираться в хитросплетениях пензенских улиц и нумерации домов: любая отрицательная эмоция на просмотре — минус продавцу.

Посторонние запахи

Один из сильных моментов, влияющих на покупателя, — это запах. Он сильнейшим образом влияет на наше эмоциональное восприятие, хотя, зачастую, это происходит на подсознательном уровне. Запах после домашних питомцев крайне нежелателен.

Постарайтесь на какое-то время отселить ваших питомцев к знакомым и тщательно удалите оставшийся от них аромат. Отпугивает покупателя и затхлый запах, который нередко встречается в квартирах, где живут пожилые люди.

Один из простейших способов — опрыскать освежителем или выставить открытую банку кофе. Еще один из способов - краска. Покрасьте какой-нибудь элемент в квартире. Запах краски ассоциируется с новой квартирой.

О том, как продать квартиру дороже, рассказал директор агентства недвижимости "Форт-М" Александр Куляев:

"Перед тем, как выставить квартиру на продажу, необходимо освободить ее, очистить. Другими словами, придать офисный вид. Жилище должно быть с хорошей мебелью, именно такие варианты привлекают клиентов. При этом стоит понимать, если таких как ваш вариантов много на рынке недвижимости, то продать гораздо дороже не удастся. Далее следует найти компетентного риелтора, который смог бы представить вашу квартиру в лучшем свете. Чтобы настолько интересно и красиво было, что на момент вы бы сами задумались: "А стоит ли мне продавать ее?" Далее займитесь распространением по сайтам. Не жалейте времени. Обязательно укажите ее главные преимущества в тексте описания. Если расположение дома удобное, то и этот факт упомяните в тексте", - говорит Александр.

Алексей Рогов, продавший свою квартиру годом ранее, рассказал, как преображал свою жилую площадь:

"Квартира долгое время сдавалась в аренду. Жили и взрослые, и молодые. Ремонт основательный никогда не делался. Решили капитально взяться за преображение, начиная от покраски полов, заканчивая ее мебелью. Честно говоря, капиталовложения не окупились. Я говорю к тому, что ремонт навряд ли окупится. Ведь покупатели возможно хотели бы ремонт сами сделать, но при этом купить дешевле".

Теперь вы знакомы с хитростями на рынке недвижимости. И запомните: "Из двух человек, заключающих сделку по договору купли-продажи, один дурак".